Stærke forhandlingsargumenter – og grønt lys til ejendomskøb

Hos Bülow Agro på Midtsjælland driver ejer Jacob Bülow godt 450 hektar velpasset planteavl i et sædskifte med fokus på korn, frø, raps og majs til helsæd. I kombination med planteavlen tilbyder Jacob også maskinstationsarbejde i området. Hovedparten af de 450 hektar er forpagtet, men strategien har siden starten været at ekspandere kontrolleret via rentable opkøb.

En sådan opkøbsmulighed opstod i år, da en eksisterende forpagtning på 56 hektar inklusive bygninger kom til salg. 
Med udsigt til det årlige bankmøde og de forestående forhandlinger om både eksisterende finansieringsvilkår og opbakning til det potentielle ejendomskøb, valgte Jacob at få lavet et Agrocura Jordpristjek og Finansieringstjek som forberedelse.

Professionel sparring og tydeligt overblik

“Det gav mig en stor tryghed at have Agrocura med på sidelinjen” fortæller Jacob. ”De startede med at udarbejde et objektivt jordpristjek, som gav en god indsigt i de faktiske gennemsnitlige handelspriser i området”.

Under gennemgangen af Jordpristjekket gik dialogen naturligt videre til en gennemgang af regnskabsudkastet, som Agrocura også kom med sparring og input til. Herefter estimerede Agrocura, at Jacob havde finansielle optimeringer at forfølge.
Derfor blev det besluttet, at Agrocura skulle lave et gennemarbejdet Finansieringstjek, for at give Jacob et stærkt og velargumenteret indblik i sine finansielle muligheder i en konkurrencepræget banksektor.    

Om Finansieringstjekket, som hurtigt blev udarbejdet, siger Jacob:

“De gik grundigt til værks og fik skabt et godt, nedskrevet overblik over mine eksisterende lån og ikke mindst kom de med en skarp vurdering af, hvordan min virksomhed og aktivmasse så ud i bankens og kreditforeningens øjne.”

Finansieringstjekket omfattede en gennemgang af virksomhedens samlede låneportefølje og en vurdering af ejendomsporteføljen.

Med det afsæt, sammen med en analyse af Jacobs historiske regnskabstal samt budgetter, præsenterede Agrocura konkrete vurderinger af, hvad der var opnåeligt for Jacobs finansieringsvilkår. Herunder indgik både vurderinger vedrørende tillægsbelåning, afdragsprofil, bidragssats og rentemarginaler mv. Hele materialet blev samlet i en overskuelig rapport og efterfølgende gennemgået på et møde.

Stærk opbakning i forhandlingen

Agrocura deltog også i selve mødet med banken, hvor de bidrog med faglige input og sikrede, at de økonomiske argumenter blev tydeligt kommunikeret.

“Det var en stor hjælp og tryghed at have dem med ved bordet,” siger Jacob. “De stillede de rigtige spørgsmål, tog dialogen ned i detaljerne, hvor det var nødvendigt og de hjalp med at sammensætte en god løsning for alle parter”
Resultatet blev, at Jacob både fik genforhandlet sine eksisterende finansieringsvilkår og samtidig fik opbakning til købet af ejendommen – et vigtigt skridt for at styrke Bülow Agros langsigtede strategi.

Et samarbejde bygget på tillid

“Jeg oplevede Agrocura som meget professionelle og ordentlige i hele processen,” understreger Jacob. “De har gjort et godt arbejde for, at jeg var godt klædt på, og jeg følte mig aldrig alene i forhandlingerne. Det har gjort en kæmpe forskel.”

Med ejendomskøbet på plads er Bülow Agro rustet til at udvikle bedriften yderligere, mens den strategiske finansiering er tilpasset både driften og de fremtidige ambitioner.