Jordkøb blev startskuddet til en ny bank og bedre vilkår

Forestil dig, at uanset hvor du kigger hen, så har du udsigt til vand. En del af os drømmer om det, men for Britt og Jan Skovhøj er det en del af hverdagen. Parret er bosat på halvøen Horneland, der ligger på det vestlige Sydfyn, og med udsigt til det sydfynske øhav på begge sider af ejendommen. Her ligger Skovsgård, som Jan ejer, med tilhørende 130 hektar jord, hvoraf 120 hektar kan dyrkes. Jorden indgår i et marksamarbejde med to andre landmænd i lokalområdet, hvor der samlet indgår 390 hektar planteavl. Ved siden af dette ejer Britt, Ølsted Allested vognmandsforretning, der bl.a. beskæftiger sig med transport af landbrugsråvarer og beskæftiger 17 medarbejdere. 

Jan er en passioneret planteavler, der udover at kunne sit håndværk til fingerspidserne, også går meget op i at tilegne sig ny viden. Derfor deltager han også i en lang række udviklingsprojekter, hvor han blandt andet afprøver nye afgrødesorter i marken. Marksamarbejdet giver desuden en vis volumen, der også gør det muligt at investere i ny teknologi. 

»Jeg synes, at det rent fagligt giver mig enormt meget at være med til at udvikle tingene og hele tiden at være med til at skubbe grænserne for hvad der kan lade sig gøre, og så gør det jo også arbejdsdagen lidt sjovere når der hele tiden sker noget i løbet af sæsonen,« lyder argumentet fra Jan. 

Nabojord til salg

Gennem mange år har Jan været kunde hos Fondsmæglerselskabet Agrocura A/S, hvor han har fulgt med i alt fra renteudviklingen, investering og råvaremarkedet. Derfor var det også nærliggende for ham at tage fat i Agrocuras rådgiver, Benjamin Høegh, da nabojorden kom til salg i foråret 2026.  

»I og med at vi er på en halvø, er vi en anelse mere begrænset i forhold til udvidelser og køb af jord, så det er vigtigt at være til stede når muligheden byder sig. Samtidig var der tale om jord, der ligger lige i skel med mine egne marker,« forklarer den sydfynske gårdejer. 

Oveni dette synes Jan også, at han betalte unødigt meget for sin finansiering, og ville gerne have nogle uvildige øjne til at kigge det igennem, for at se om der kunne findes en alternativ løsning. 

»På trods af at afgrødepriserne ikke har været med os i de seneste år, så har vi lavet nogle pæne regnskaber, og den anerkendelse synes jeg ikke afspejlede sig i vores finansielle vilkår. Jeg synes at vi både betalte for meget i rente, men også at vores afdragsprofil var skruet forkert sammen i forhold til at størstedelen af værdierne lå i jorden,« fortæller Jan. 

Ord på det, tallene ikke fortæller

Efter en kortvarig dialog med Benjamin stod det da også klart, at der kunne være noget at hente ved at lade andre pengeinstitutter kigge på sagen. For at klæde de nye pengeinstitutter så godt på som muligt valgte Jan, at få lavet en virksomhedspræsentation af sin virksomhed. Et produkt, der ifølge Benjamin Høegh, har til formål at give en enkel og overskuelig præsentation af virksomheden, som et supplement til regnskabstal og budgetter.  

»I erhvervslivet generelt, og i landbruget i særdeleshed, har vi nok ikke altid været lige god til at få sat ord på det vi går og laver, og hvorfor tallene ser ud som de gør. Det er her virksomhedspræsentationen kommer ind i billedet. Vi plejer gerne at sige, at regnskab og budgettets formål er at forklare virksomhedens økonomien, mens virksomhedspræsentations formål er at forklare alt det andet, « fortæller han. 

Efter et par længere samtaler mellem Benjamin og Jan, lå det første udkast til en virksomhedspræsentation klar, og efter et par tilretninger blev materialet sendt af sted til det første pengeinstitut. En hurtig og effektiv proces, som Jan kun har ros til overs for. 

»Jeg synes at hele processen har været rigtig god, og jeg er glad for at vi fik lavet materialet, fordi det giver udefrakommende et godt indblik i hvad det er for en virksomhed vi driver, og vi også får sat ord på hvilken vej vi gerne vil fremadrettet. Samtidig synes jeg også at det virker meget professionelt og velforberedt at kunne sende sådan et materiale afsted til en potentiel samarbejdspartner,« fortæller Jan. 

En uvildig med på sidelinjen

Det var dog ikke kun Jan og Benjamin, der kunne se potentialet i Jans virksomhed, og efter lidt sagsbehandlingstid landede der et tilbud på et nyt finansielt samarbejde med både et andet realkredit- og pengeinstitut. Et tilbud der ikke kun bød på forbedrede vilkår, men også gav en markant besparelse i forhold til Jans hidtidige vilkår.

»I forhold til hvad jeg betalte før, så har jeg hentet hvad der svarer til en rigtig god årsløn, når vi inkluderer alle poster. Det synes jeg er ret imponerende i en virksomhed af min størrelse, og så er det vel at mærke uden, at jeg har gjort noget som helst anderledes i marken, andet end at købe lidt mere jord,« beretter Jan med begejstring i stemmen.

Han sætter også pris på at have haft Benjamin med på sidelinjen i processen, hvor han bl.a. har gennemgået lånetilbud, sammenlignet tilbud og drøftet rentevalg. 

»Det er jo ikke hverdagskost for mig at skifte pengeinstitut, og selvom jeg har haft en rigtig god kemi med min nye bankrådgiver fra starten af, så synes jeg det har været rart at have en uvildig part med indover, som jeg vidste var på min side,« afslutter Jan rosende.