Landmand uden lager: Futures er det billigste opbevaringssted

Livet ved den jyske vestkyst minder på en række områder om livet som landmand anno 2026: Står man ikke fast, når blæsevejret farer omkring én, holder man ikke længe. Men det er ikke desto mindre her Jacob Villensgaard hører til, på slægtsgården Agergaard, som han overtog fra sine forældre i 2023. På gården produceres der årligt omkring 600.000 slagtekyllinger. Ved siden af dette drives der planteavl på 462 hektar, hvoraf han ejer 150 hektar. Markplanen er alsidig og domineret af kornafgrøder, mens der også indgår majs, raps og frøgræs. 

Trods en stor andel korn i sædskiftet sælger Jacob Villensgaard alt sit korn til et grovvareselskab. Det skyldes bl.a. at foderet til slagtekyllingerne er underlagt et krav om varmebehandling for at undgå salmonella. Desuden er der kun begrænsede lagerfaciliteter på Agergaard, og den plads der er, prioriteres til andre afgrøder. Derfor har han i flere år været afhængig af at kunne oplægge kornet ved et grovvareselskab og har mærket at omkostningerne til lageroplægning er steget hastigt. 

»Jeg synes at lageromkostningerne er gået hen og blevet en ret betydelig post, men omvendt har jeg indtil videre heller ikke kunnet se den store økonomi i selv at bygge større lagerkapacitet, fordi byggepriserne også er steget. Så derfor har jeg været på udkig efter et bedre alternativ til lageroplægningen,« lyder det fra Jacob Villensgaard. 

Sælger korn, køber futures

Ønsket om lavere omkostninger ledte ham i sommeren 2026 i retning af Fondsmæglerselskabet Agrocuras råvarerådgiver, Mikkel Ebbesen, der introducerede ham til brugen af futures (terminskontrakter) som en alternativ måde at reducere lageromkostningerne på. Om metoden forklarer Mikkel Ebbesen: 

»I stedet for at oplægge kornet ved et grovvareselskab, som ellers er kutymen for de landmænd der ikke har lagerkapacitet, så sælger vi kornet inden de første lageromkostninger påløber. Derefter køber vi os ind i futuresmarkedet med den tilsvarende mængde som vi lige har solgt. Vi kan udnytte dette, fordi der er en tæt sammenhæng mellem prisudviklingen i det fysiske marked og i futuresmarkedet. Fordelen ved futuresmodellen er bare at det er til nogle helt andre omkostninger,« fortæller Agrocuras råvarerådgiver. 

Efter et kort møde med Mikkel Ebbesen, hvor fordelene ved futuresmodellen åbenbarede sig, var Jacob Villensgaard ikke i tvivl om at det var noget for ham. 

»For mig var det udslagsgivende helt klart at jeg kunne se en direkte besparelse i mine lageromkostninger, og så samtidig være med i kornmarkedets udvikling,« forklarer den vestjyske gårdejer. 

Besparelse på 7–8 kroner pr. hkg

Hvor stor besparelsen er, afhænger både af hvor længe kornet ligger, og af hvilket grovvareselskab det ligger hos. Hvis man antager at kornet ligger frem til årsskiftet, vil omkostningerne til lager og svind ifølge Agrocuras beregninger være 9–10 kroner pr. hkg. Til sammenligning vil omkostningen til køb af futures via Agrocura samt likviditetsbindingen i den sikkerhedsstillelse der også skal til, løbe op i omkring 2 kroner pr. hkg. Altså en besparelse på 7–8 kroner pr. hkg korn. 

»I det store regnestykke bliver det altså til mange penge der kan hentes i denne model. Udover den direkte besparelse kommer der også en likviditetslettelse, da pengene ikke er bundet i oplagt korn,« forklarer Mikkel Ebbesen. 

Likviditet frem for lager

Netop likviditetslettelsen er noget som også har betydning for Jacob Villensgaard, der som relativt nyetableret har et stort fokus på sin likviditet. 

»Vi lever i en ret uforudsigelig verden, hvor det kan være svært at forudsige udviklingen. Men noget af det første jeg lærte var hvor vigtigt det er at vi altid har en god likviditet så vi kan håndtere de muligheder der byder sig, hvad enten det er køb af foder, maskiner eller jord,« forklarer han. 

I en travl hverdag har Villensgaard andre prioriteter, og derfor valgte han at lade Agrocura stå for opgaven med at købe og overvåge sine futureskontrakter. Sammen med Mikkel Ebbesen har han lavet en skriftlig strategi, der både fastlægger formålet med positionerne og de niveauer kontrakterne skal sælges ved. Det giver ham en stor tryghed. 

»Jeg er rigtig glad for at Mikkel håndterer det, for alternativt ville jeg selv skulle bruge tiden på at holde mig orienteret. Nu har vi lagt en plan sammen, og så bliver jeg kun kontaktet når der er noget jeg skal forholde mig til. Så jeg sparer en masse tid, som jeg kan kanalisere ud i andre dele af min virksomhed,« forklarer Jacob Villensgaard. 

Mindsker den fysiske lagerrisiko

Han er ikke i tvivl om at futures er den billigste måde for ham at håndtere kornet på efter at det er høstet. Alternativet med at udvide lagerkapaciteten er lige nu ikke aktuel. 

»Dels synes jeg at det er blevet utroligt dyrt at bygge, så det udfordrer regnestykket. Derudover vil jeg også have en lagerrisiko, hvis jeg vælger at opbevare kornet selv, og den har jeg ikke når jeg sælger kornet og i stedet køber futures,« lyder hans rationale.